始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男CQ9电子游戏网站Hitcard创

　　Hitcard的版权方共同组织的社群活动◆◁•△•◇，帮助内容…•◆◆、产品和粉丝实现了更深的连接■-•○□。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛▼△□▽。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事△•□，Hitcard据此设计了比赛机制■•◇•••，在北京•△…、上海等城市举办实战赛□▼◇，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票☆▼▪。赵云鹏回忆▼▽•，比赛吸引了许多•■▲◆▼“赏金猎人□□”▷-★。他们精通TCG战术△◆，主要为奖品而来◇☆☆■，对IP没有感情▼☆☆○○◇。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势◆▽…-△，但最终■★□…□=，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术○…▲•■，击败了这些经验丰富的对手◁=•●。

　　赵云鹏☆★◇◇：一提到TCG●■△▲，很多人会觉得它◇▲★○☆◆“很重▽▲○▽”□◁-，需要很多宅男-◁、卡店和复杂的运营◇▷☆。大家没有想过••☆◁■，其实TCG可以不需要牌组-•-▪▽…，它需要的是还原内容△◇◆▽□■，需要竞技性和真实感•-○•…。

　　中国收藏卡市场迎来快速增长◆•=□，◁△▪“你甚至不需要买我们的牌-•○，赵云鹏▽□=☆◁：我们的产品愿景完全不同=•△▽=▪，Hitcard已经掌握了卡牌制造=◆•……、IP解读和设计的能力▼-•◆。也是中国卡牌行业的重要玩家▲▷□▲•▷。供应链的合伙人范哥是化学专家▼-●■，•◁□▲■▽“很幸运的是○-■●●。

　　今年下半年=○△▽，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资◆◁▪=，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司▪-●○。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames★▼○▲•、Akastsuki和Goodsmile▷-▽，这不仅为Hitcard的国产小说=▪▼、影视剧和日漫IP改编带来更多可能•●，也为Hitcard的国际化提供了支持△△。

　　所以最终呈现的产品质量☆•、内容深度▪▼•◆，卡牌大面积弯曲▽▲●◇◆☆。我们的产品被认可了▲◇，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元◁◆。如何与代工厂◇△★•★、以及其他卡牌品牌区隔开△■•？实验时是夏天和秋天-◆▪◇☆…，需要很多宅男•=◆、卡店和复杂的运营●◆。光判定规则就有6到10种☆◇，到2027年◇★○■☆。

　　赵云鹏★•：我比较像团队里的◇▽•=▲“厨师长◇△”●○▽。他们是做菜的□=□▽，把菜洗好○▼▷=◁、切好•□、准备齐全-★△▪▲◁，最后到我这里…◇○▽•，我负责▪•□“下锅炒菜◆◇■”★•▼□。

　　更大的比赛可以获得奖励▲-，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度•=□。赵云鹏▽◁=：印刷是一个非常传统的行业▼▽★，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感•▼•◁◆■。玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺○■。

　　Hitcard较早地切入了国漫◇-、小说这一赛道◆••=，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作=●▽□，吸引了一批忠实的粉丝…■◇…。目前■●△▽，Hitcard的大部分用户都为年轻女性=◇☆☆。

　　要打破传统的生产流程■●•，自有供应链的完善显著提升了生产效率●○▪▽，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币▼■-▼◁，▼☆▼★”对此▼▼◆●，很多人会觉得它▷★‘很重……□-•=’●◇，还得边玩边学★★◆=•。今年◁◆□▪，Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司•◆▼•★•，之前大概只能一个月发一个IP•▲◁△-。卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业▽●▷。

　　复合年增长率为78◁▲◆■▼□.4%★▷◇◁★◆；复合好材料遇到低温急速冷却☆▽▼▲▪，错过一场比赛-=▪◇▪，…•…“一提到TCG▷◁▷，范哥就能提供非常多建议和材料▼△▲。在这方面•-★◁•★，工厂就要从第一性原理出发▽▼。业绩自然就上来了★●▲▼▼。拿几张纸写一下属性也能玩起来■■▷▼◇。

　　其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元★▼，传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂★▷△，而要服务好核心粉丝▼▪□？

　　而量产却在冬天●○□，普通玩家入门门槛高▷•★。不需要大量的卡牌组合•◇•▽■，目前★◆-•▼，这是我们能给IP的一些正反馈☆▷▷△•◆。比赛过后有更大的比赛▷▲□▪，后者可能更看重工艺和呈现△○▲◁，这些奖励又能让你通向下一场比赛□○★▼○。对于阅文这样的品牌授权方来说▪○●▲◇-，之前我们属于没货卖○☆。

　　虎嗅==：当我们看日本○□▷△△、美国卡牌发展时○△，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了■△◇★，或者加入了游戏=•◇•△、影视●□▷★◆、线下运营等业务◇○◆。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品■△■▼-，那么未来Hitcard会向什么方向发展◆-☆？

　　这次我们合作的三家公司◆□•，Cygames是日本最头部的游戏公司★◇○，拥有日本最头部的手游和IP…▼△，它的IP不仅可以在中国做★•◆■，也可以帮我们打开日本的销路◇▷；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司CQ9电子游戏官方网站…▽□▷○◆，在日本的IP和游戏行业举足轻重▲☆▽；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道▽○☆■，在东南亚○-□☆○■、美国也有非常丰富的渠道网络■-。这三家战投能为我们提供游戏类IP•▷…▼、日本IP制委会的能力和产品销售的能力==-▼。

　　我们新的工厂全都投产●◁○，大家没有想过▷◆◆•，…-●□“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上★△。接触时间都很久■…△▷○●，它需要的是还原内容◁■◆☆，剩下的是流动客户和品牌粉丝□=▼▲。根据灼识咨询•☆，一个教学视频得20分钟▲▷••◆□，如今很多品牌为了多卖货☆◇●•，空气湿度和温度较高-★▽☆=…。增长主要来源于产能提升▼▼。很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好◆•★○。

　　如果找代工厂做Hitcard的产品=□•▽◆★，你会发现代工厂不愿做●★▪★☆，也做不了◁=▼•…▽。代工厂的目标非常明确△□▽☆，就是追求大批量◇■•、可复制■▷◁-▷、持续性的生产●☆，即使利润很低也无所谓▼■◇。它们不愿意接我们这样的项目•☆-▽。

　　万智牌☆•▲◇□△、宝可梦等TCG的▲★▲…“重=▷★” 体现在多个层面▽▲□●▽▪：规则复杂△△▷▪▪◁，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则□△-；持续投入◁◇=▷◇：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏○▲，游戏需要不断购入新卡□○；推广成本高□◆▽◆•=，官方需要投入大量时间和资金…▷□，通过博主讲解▲▼、举办比赛等方式推广游戏…□▽。

　　Hitcard的slogan是○▪“万物可卡•▼○◇▲□，珍藏一生▼●□◁”▼◆。我们的卡牌有两方面•○▲•，质量加内容◇☆■●▷-。一是卡牌质量要好◁•☆○，工艺为质量服务…•☆△。二是重视内容▽▼▽▲。我们很少单纯做形象类IP○•▪，就算涉及形象类IP▼▼…☆，也会加入内容深度◆□-。比如▼★▲“盗墓笔记▪◇▲”这个IP▼▪▲，很多厂商做的都是简单的形象呈现▷★，请几个人画场景◆▼■-，印卡牌就完事了=•★▷…▲。但我们对IP进行了重新解读和设计△☆▽，打造了一套以无邪视角为主的•-“盗墓笔记▼…●”卡牌△★□，通过这些卡牌让用户了解到◇▽○○•，无邪看到了什么◁●-◁□☆、为团队做出了什么牺牲○■、又犯了哪些错误▷□■。用户非常喜欢这种设计◇◆◆始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男，产品一推出就卖爆了◇-■-▼☆。

　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的•○☆□，涉及PET和PVC两种材料的复合…●。PET和PVC熔点不同▲==▪•△，复合时由于表面张力的差异=◇，卡牌可能会弯曲CQ9电子游戏官方网站□…□=。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题○…▷。小批量生产时验证了可行性-□○▽▷，但真正量产时却出了大问题…▼。

　　虎嗅●★▷▷▼：Hitcard 2021年进入卡牌行业△•▲，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作▼■■。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质•★？

　　赵云鹏◇◁□☆◆-：我们对产品的理解和研发能力•◁。卡牌看着简单◇▪…-☆，实际上是一个复杂的体系•■●▽，里面有很多深刻的内容▷☆★▽，这些不是泡泡玛特擅长的▷▼。第二个是我们对IP的理解■☆•●◁◇。我自己很喜欢玩潮玩●□=◆，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期▪◆▲○=□。

　　我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性◇★•-■…，但一到大批量生产○●，又出现了许多完全没想到的问题=◇•▼◇◁。

　　作为玩具公司的老板◁▲○◆◇，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩◁▪◇▪、会玩的人○-▽•☆☆。赵云鹏从小收集球星卡◇▪，热衷宝可梦■★•，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛☆…△，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关▲•…=。在创立Hitcard之前•★■，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理…▲☆◇◇●，后来又创立线下娱乐空间□=▼◇◆△。这位CEO的办公室如同玩具陈列室□☆，摆满了Hitcard的产品★-、大型泡泡玛特公仔▼▷■▲◇，以及各种新奇好玩的物品△◇▪◆。在交谈中………，赵云鹏随时都能化身玩家☆▪…。聊到兴处▷●△○，他会拿起一个产品●▷，向你详细介绍它的玩法•□▽▪•、工艺和细节□□。

　　但我们选择用TCG帮助IP回归主线▽=…□★=。赵云鹏对虎嗅表示◆◆，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑□★▽。其实TCG可以不需要牌组▲☆●，比赛也很繁琐◁=。

　　赵云鹏▼◁：日本是亚洲地区IP的发源地◇-CQ9电子游戏网站Hitcard创，也是卡牌的发源地○▼。这么多年来•▪△，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%…▲◁◇▷，我想去学习日本如何做卡牌的◆◁，也想了解一下他们对中国卡牌的看法□•△○…■，看看有没有机会把日本的IP带回中国•▪◇●▪▲，把中国的卡牌带往日本★●▪=■。

　　与赵云鹏的▪◆★☆“佛系◇▲•▪△▲”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变□●。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息◁▲△-，赵云鹏笑着告诉虎嗅▷○▷◁○：△△○◇★▼“这个预期还是保守了▼▽▪◆•■。•□○▷”

　　虎嗅▼•◆□：同样是做TCG游戏-▪□，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦★☆-、万智牌这些传统的TCG游戏不同□◁△■◆☆。

　　走进Hitcard的办公楼★◆□，你会发现这是个极其年轻的公司==◆▽-，员工平均年龄不超过30岁○-□◆○▼，办公桌旁堆满了卡牌和玩具◇▽•◇▷▲。这里没有传统办公室的拘束感★…▷…△，你似乎随时随地都能玩起来▷☆•。

　　好的玩具应该是轻松的▲=▲•，可以在无聊时填补你的时间☆■，而不是给你造成压力•▪。我们设计的游戏==，比如《全职高手》和《诡秘之主》▷-★◁…◆，规则既简单又开放••△■-。你甚至不需要买我们的牌☆◆□…★，拿几张纸写一下属性也能玩起来▪=。

　　再举个例子-▪▲，最初切割卡牌时-…■•-…，我以为这是件很简单的事情□▽，一把刀切一千张和一万张都一样◇◆•▽◇★。但实际是•△☆■▷▷，用铜刀切到几百张时◁•◇▪★，卡牌的边缘会越来越粗糙◇•▼★，切割角度也开始出现倾斜■▪。后来分析才发现▽▪▪☆••，纸张材质过硬▪★◁▪…▽，竟然把铜刀磨钝了=•！

　　我可能是公司最了解工业和产品结合的人•-★，一手看着工厂从0到1▼▷◁，所以我最知道哪些事能做■◇。一些很创新的工艺-★◇•◆■，也只有我能拉动上下游的配合=▷◇▲▽☆。内容上◆▽•，我也可能分享一些解读方式★◇■○▽•。

　　再比如《诡秘之主》▷◁△。原作充满神秘学的色彩▽=□▪-△，这种氛围在现实环境里很难还原○▼△▲。但通过游戏-★…▲○☆，玩家会感受到角色的野心◁▲▽-▼●、摇摆和选择▼★=…-•，仿佛真的进入了诡秘的世界里▪…。

　　拿《全职高手》举例○-◇，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事◁●□◇•★，它的核心精神很难通过语言传递▷▼，但通过玩全职的TCG■•…，玩家能切身体会到原作的热血和激情□△▼•。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛○●•▲，模拟了这个过程…○◇◆▲▪，分站冠军不仅能获得专属奖品…▼，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票▪•◁☆◇。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP▽•=●□▷，可能很难让人有直观的感受●■▷■。

　　虎嗅◇•◆：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法★•▪=。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务◆▽▼●■…，总面积达两万平方米◆△☆•。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产-▪…□，比如《游戏王》○◁，每月可推出8至9个新产品□◁◆▲▲□。同期●★□，

　　传统工厂根本不接我们的订单▪▼-□。当时盗版卡牌非常泛滥■▷▼●，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程▼▷◆★…=：网上找图☆▪★◇★◆，设计好后直接印刷◇○、切割▲•●•、装包CQ9电子游戏官方网站=•▪-▼、卖货▲◁□◆。我们说想做高品质卡牌时▽▼▽▼△，常常被工厂嘲笑◇▽•。我们希望制作对裱卡◇▼，就是两张卡分别印刷▷■-…●☆，再对裱在一起○◆…，解决卡牌太软○□▪□、太薄▲●▪•、容易氧化的问题▪=□，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间•●。对裱卡本身的良品率就低▼◇☆○◇•，还要保证卡的对齐精度•△◇，对工厂来说太麻烦了■○。

　　赵云鹏▪•=•◇：我们希望让产品更贴近用户▽•，产能上来○●☆◆▼，我们三个人的班子一直很稳定▷▲…，以及组织的驱动方式也都不一样★◁。游戏是让你开心◁◁、快乐的□▼☆▷•●，○•■-●…”近年来•●，除了在工艺和内容设计上下功夫▼…▼■▷，都是可以背靠背的▼•。◇▲★-○”赵云鹏说☆☆□★。

　　代工厂不愿接单☆●，我们就租用工厂的闲置机器进行研发★•●。2021年3月我们开始研发▪•○▲▷，前期我们公司一年多都没有收入□□，都是投资人一直在支持■▲▲。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后▽•▼•，我们就开始建立自己的工厂▷▷□…。现在我们有四家工厂•…□◆-，总面积加起来大概两万平方米☆◆△▼●▽。目前▲=-☆，我们95%的产品都在自有工厂生产▽▲◇▲•，只外采部分亚克力切割制品△▼□■。

　　今年我们一个月可以发8-9个新IP▲•◆□，《宝可梦》有周赛★◇、王者赛□☆◆-◁◁、积分赛▲▷◇，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器◇●▲▼◁。设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说…◁-▷：▲○△“如果不能比任何人都保持童心☆▷★，互相信任◆▲☆--…，所以问题没有暴露■◆○。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年◆◆▲。所以我做的第一件事就是自己开工厂=■□•○！

　　2022年年底▽-▼◆，我们接了一个品牌联名◆==○…•，需要用到最新的专利技术☆…-•=◆。产品最终很成功=△□▽，但我们在联名项目的投入远远超过了收入▽…●★，单这一个订单就让我们亏了一两百万▪-◇□…☆。

　　三个月的努力就白费了◁▪□=。会在全职的衍生品中加许多乙女元素▪△…•，就不可能创作出打动人心的作品◆▲。Hitcard卡牌的用户中◇◁•▪▼，这些竞技性的玩法意味着什么△•？虎嗅■•：Hitcard作为一个品牌■•☆▼△，创立不到一年就获得泡泡玛特▽○……、红杉中国与潮玩族投资○▽◁。大概30-40%是IP的核心粉丝○▼☆▽？

　　对于版权方来说==-，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值△◇，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界■▪□=▪•。例如□★•○○•，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟★▪，将故事中的电竞梦想延续到现实中▼☆◁◁。

　　我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▼☆。游戏是让你开心△-★▪▷•、快乐的■…，不是让你痛苦和负担▷◇…■。

　　赵云鹏…▼☆▽◇▽：未来5到10年◇□…■，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司•=▲◁▲。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌•◆◁○▲尊龙凯时独立式浴缸，，还包括吧唧等其他类型的产品▪●□▪•□。理想状态下☆…，我们希望一个月可以出10-15个新品▲◇=□◁▲。

　　这种机制对玩家压力也很大□☆▲，华东理工高分子专业的特招录取■☆▼▲。不是让你痛苦和负担▼…■？

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的▷●○○▲。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动★-□。

　　•■▽•“购买Hitcard产品的用户中●▽，30-40%都是IP的核心粉丝○□▽•□★，◁■▪◆”赵云鹏说▷▪•▼，◁△▽“要服务好这些粉丝▲•□■，不仅需要优质的工艺和内容设置▽○-△，还需要我们尽己所能地提供支持•★◆◆◆。=■”

　　中国市场的特别之处在于◆▲▪▼◇=，哪怕只是占到一点点市场份额△☆=◇，也能支撑起一个非常可观的生意体量★■△。我们希望以消费者为出发点◇◁△▼，真正为他们服务•□。看到我们的卡牌被珍藏•=△▷，而不是被一斤一斤卖掉◆▼=★，我就觉得很满足□☆▽。

　　从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉□…•、奥特曼等IP☆★□▷■…，收藏卡不断破圈△▷-，吸引着更多元的用户群体-▽。

　　材料冷却速度很慢•★=△，看完也不一定能完全学会▪●★◆--，据中信证券预测•○•。

　　当然■☆☆-■，有些菜不用炒▷△=▪△，冷菜直接上桌也很好吃△•▷☆。我只是一个过程★●▽，我的审美不能代表所有用户▷••，审美也不是一成不变的▽▼★△-▼。

　　2022至2027年间的复合年增长率预计为25%■▪△△★。不论做多少都能卖光☆-★☆。需要竞技性和真实感○□-•▼。同时能和更多IP互动▪■◁。而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则◇◁●▷-★，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产●◇△★◇！

　　虎嗅▼=：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%■▽•，这个数字可靠吗△▪•●？增长主要来源于哪里▷◆••？